其一,自身销量任务的分解,当年的年度任务,清晰的分解到毎季每月,甚至每天。这期间会考虑到节庆或店庆因素,系统到会涉及每店、乃至细化到每个部类及个人,依此为基准寻求各大合作厂商的支持,建立各种健全考核制度以此来达到目标销售数据的统计。
其二,对当月或当季度会员进行数据分析。根据会员消费数据,发现本系统注册会员与消费会员之间的差距,并以此为基础,将会员进行分级管理,如将会员分为A、B、C三类并分类建群,A类会员即定义为忠实会员或VIP会员,这类会员是门店主要销售支撑点,将传统型管理变为"会员俱乐部"管理模式,经常组织诸如户外等聚会,以此增强会员粘性;B类会员一般属飘浮不定型,这类会员忠诚度不太高,有可能多家店都办有会员,这类会员建议以"诱"招为主要吸引进店的频率,不断发布相关具有诱惑力的买赠信息。c类会员一般是"新陈代谢"会员,或因自家宝宝长大了,不再需求本系统产品,如何利用这类资源,可借签"传销"模式以便这类会员帮忙发展会员。所以,精准的数据管理和分析是母婴店生意好坏的重要因素之一。
第一个方式里讲到,将任务分配到人,其实大家并不陌生,就像咱们改革开放初期的家庭联产承包责任制,只有将任务分配到人,才能将效益最大化。但这一点门店老板贯彻的很不好,估计是因为店长的态度不坚决导致的,不坚决,什么事也做不好。第二个方式里的会员制大家就更熟悉了,相信很多门店老板都实施了会员制,可仍有很多门店老板做的并不好,因为大部分老板只知道会员积分,但数据的统计同样重要,这一点就需要我们灵活处理了,每一个技巧都不难,但用心做的时候,里面的学问就大了。
这是爱亲运营导师帮助我们分析的用数字化营销思维解决“婴儿店怎么开的”问题,希望对创业有所帮助! 联系我时,请说是在季晨网看到的,谢谢!



